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恒大这步棋太狠了!新战略震撼整个楼市!

时间:2020-04-15 08:39:41   作者:   来源:叶檀财经   阅读:125   评论:0
内容摘要:天下武功,唯快不破,强者从来快人一步。恒大在业内一直都是带节奏的存在,类似大雁飞行行列(人字形)里的头雁,在房地产行业中的领头作用非常明显。疫情之下,别人还在迷茫,摸索阶段,恒大早已先发制人,用行动证明了自己的实力。现在房企分成两种,一种叫恒大,一种叫非恒大。差别在哪?就在其他房......
天下武功,唯快不破,强者从来快人一步。

恒大在业内一直都是带节奏的存在,类似大雁飞行行列(人字形)里的头雁,在房地产行业中的领头作用非常明显。

疫情之下,别人还在迷茫,摸索阶段,恒大早已先发制人,用行动证明了自己的实力。

现在房企分成两种,一种叫恒大,一种叫非恒大。

差别在哪?

就在其他房企销售一片惨淡,摸索网上销售新打法的时候,恒大在网上的销售已经做得风生水起。

2020年2月,房企10强、50强、100强销售额分别为1923亿元、2926亿元、3289亿元,同比增速分别为-19%、-35%、-37%。

头部房企里,只有恒大单月销售增幅破百(100%),增速达到125%。放眼一季度,在别人都在活下去的时候,恒大更创造了成立以来最好的一季度战绩。

恒大3月份实现合约销售金额612亿元,1季度合约销售额达1465亿元,同比增长22.5%,创造了恒大成立以来历史上在一季度的最好成绩。


楼市行情不好是别人的,恒大目前担心的是别跑太快。

快人一步是恒大一贯的作风,在2019年业绩发布会上,除了公布业绩以外,恒大再度“大举创新”,敢为人先。

3月31日,恒大举行2019年度业绩发布会。数据显示,恒大2019年实现合约销售额6011亿元,同比增长9%;现金余额2287.7亿元,同比增长12%。

本次发布会最大的亮点,是恒大公布全新战略:“高增长、控规模、降负债”。

在2019年业绩发布会上,恒大集团主席许家印表示:要用最大的决心、最大的力度,一定要把负债降下来。


一向追求规模大发展的恒大,为什么这个时候高调宣布要主动降低负债?

“房住不炒”这一政策基调不会发生根本性改变,各种限制措施下,房企通过高杠杆实现扩张的道路已很难走通,唯有高质量增长,才是决胜之关键。

恒大新战略的核心就是降负债,实现高质量的增长。

恒大表示,要把有息负债每年平均下降1500亿,到2022年要把总负债降到4000亿以下。

这就是恒大的前瞻性了,在别的企业都还没有意识到的时候,未雨绸缪。

在经济繁荣放水时加杠杆快速发展,在出现紧缩迹象时,迅速去杠杆。

另外,作为国内土地储备最高的房企,恒大提出“控规模”,显示出恒大精耕细作的态度!
 
不仅严控土地储备,恒大也要控制其他方面的投资,许家印在会上再一次明确宣布5年内不会再投资其他任何产业,将专注现有业务。

土地储备的目标,恒大表示,未来三年每年要降低3000万平方米左右,到2022年降低到2亿平方米左右。

看似主动退步,实则以进为退,这是在为下一次腾飞蓄力。

一般而言,土地储备对开发商而言,是手中重要的资源,没有土地储备,就没有开发商的利润基础。

恒大已经手握巨量土地储备,手中有粮,心中不慌。但相比于手中有粮,更重要的是将余粮转化为生产力,生出源源不断的现金流。

高增长对恒大来讲不是问题,开源节流,恒大销售能力强劲!一直在用实际行动说话。

前文说道,今年第一季度销售数据,恒大一枝独秀,无人能敌!

恒大的目标是今年要实现销售8000亿,到2022年要实现销售1万亿。


为什么恒大如此强势?强大的销售基因,是恒大的制胜法宝。

就拿这次疫情来说,别人眼中的风险,在恒大眼里就是机会。

在恒大打折促销广告飞满天,朋友圈不断刷屏之时,恒大不仅完成了一次成功的互联网营销,更开启了线上卖房的先河。

可以说,恒大网上卖房已经成为中国房地产行业二十多年里,里程碑式的事件,一场颠覆性的革命。

中国经济每次大的飞跃都离不开思想解放,恒大这次网上卖房能够成功,思想解放很关键。打破固有卖房的思维逻辑,采取全民营销的销售思维,恒大这脑洞实在是大。

除了销售思维,推陈出新,另一个体现恒大思维的是恒房通。

互联网时代,传统企业力求转型,房地产企业尤其如此,但一直以来,成功者寥寥。放不开,玩不起,想不通是主要原因。

恒大不仅敢想,更敢做,敢做还能做成。恒大旗下“恒房通”的用户,目前已经超过1000万。在流量为王,获客成本不断高企的年代,恒房通千万用户的价值,无可比拟。

思想解放+互联网打法,恒大在2月份创造销售奇迹,就不难理解了。

恒大2月份共实现网上认购总套数99141套,销售额1465亿大增23%,销售回款1133亿大增55%,行业排名第一。


一季度恒大销售业绩逆势爆表,回款规模创有史以来最高水平。疫情之下,恒大战略转型的含金量非常足,恒大新战略已见巨大成效。

恒大一直是房地产市场里嗅觉最敏锐的。

发展二十多年,每一次中国房地产市场风吹草动,恒大都能准确把握,利用趋势成就自己。

1996年,许家印在广州创立恒大。当时住房商品化改革,恒大抓住这一历史机遇,开启了高速发展。

2006年,恒大率先布局二三线城市,同时加大资本布局,成功为后续发展奠定基础。

很多人对恒大当年开启的全国扩张战略记忆犹新吧,当时许家印公开宣称用“三年时间再造20个恒大”。先是武汉、沈阳、重庆与成都四个城市,后又拓展到上海、天津等。不仅于当年一口气进入全国20多个主要城市,同时成功引进淡马锡、德意志银行与美银美林等国际战略投资者。

2009年,恒大率先进军三四线城市,开辟新市场。又是一次超前布局,恒大得以成为随后一轮楼市大周期的最大受益者之一。

到了2014年,楼市陷入低迷,库存居高不下,恒大通过对国内房地产市场的判断,逆势抄底,快速扩张,一跃成为行业龙头。

当大多数房企跟随布局三四线之际,恒大又将视野转回一二线,同时开始控制杠杆。

在行业高速发展时,恒大的负债率基本上是逐年增高的趋势,一直在冲规模争当行业第一,大举举债,在2017年达到顶峰,这时,恒大已经稳居行业第一。

恒大表示自己已经做到了规模第一,再追求规模意义不大,需要新的目标,激励自己,刺激自己。2020年,“高增长、控规模、降负债”就是恒大给自己开出的挑战。

作为地产领域的头雁,从来快人一步,一直敢为人先,恒大新战略一出,整个楼市可能都会跟着恒大,进入新时代。

标签:恒大  
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