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创业

服务亿元级腰部公司,「七尾科技」想成为企业的品牌营销+带货伙伴

时间:2020-03-21 09:40:24   作者:徐子   来源:36氪   阅读:78   评论:0
内容摘要:消费品创业迎来最好的时代,供应链成熟、消费用户迭代。平台也大力扶持新品牌,2019年天猫提出新国货计划:协助全国1000个产业集群全面数字化升级,创造200个年销售过10亿的国产品牌,并帮助200个老字号年销售过亿。对于千千万万新品牌,总绕不开的话题是营销。36氪最近认识的七尾科......

消费品创业迎来最好的时代,供应链成熟、消费用户迭代。平台也大力扶持新品牌,2019年天猫提出新国货计划:协助全国1000个产业集群全面数字化升级,创造200个年销售过10亿的国产品牌,并帮助200个老字号年销售过亿。对于千千万万新品牌,总绕不开的话题是营销。 

36氪最近认识的七尾科技,就是致力于腰部企业的品牌升级和带货转化。

创始人兼CEO贺聪曾是线上营销公司微格的合伙人,微格是阿里巴巴内容营销和外部推广的服务商,同时也是优酷、腾讯、芒果、西瓜等视频内容平台的头部内容营销服务商。

服务亿元级腰部公司,「七尾科技」想成为企业的品牌营销+带货伙伴

怎么定义腰部企业呢?贺聪称,根据以往服务企业的经验,他们把年收入过亿但小于10亿规模的企业定位称腰部企业。腰部企业一般有这样几个特点:1. 有比较完整的产品、供应链和服务流程,无论是前期合作还是后期发货都相对有保障;2. 注重带货效果

为什么选腰部公司?一方面,七尾科技在博主端的资源可以比较好地实现带货转化,效果导向,另外,从企业的角度来看, 相比小微企业,腰部公司一般会有小团队负责市场投放,也会跟风做短视频、直播等新业务,资源有限,因此可能做了几个爆款,知道实际投放效果的难度,推广效率和专业的团队相比仍有差距,因此无论是沟通还是合作起来会比较顺利;相比大企业,没有账期,合租的资金压力小;

在博主端,因为创始人曾经在微格的关系,加上微格也是七尾科技的股东之一,因此原来微格的数据库可以和七尾共享,也就意味着七尾有全域的腰部KOL资源,加上曾经作为阿里最大的内容营销服务商,和博主之间积累起长期的合作关系,信任基础也是七尾的优势之一。

具体合作方式是,七尾采取两头对赌,和公司对赌,和博主对赌,相当于将风险转嫁,而ROI超过预设则有额外奖励。关于货品的选品,七尾的标准是有相对毛利空间的产品(30%以上),不会去参与供应链,也不会干涉达人选品,以品牌的爆款为主。

客户资源端,七尾科技的股东之一来自前系,前系是天津卫视《创业中国人》的IP,有近千家腰部企业和品牌资源。除了自带的资源,七尾科技还创办了商学院,在线上做免费内容IP,提供营销、带货方向的方法论,以此建立行业影响力,吸引品牌关注从而获客。

七尾科技从2019年3月开始,五月服务了玖富、叫板披萨、三只松鼠等企业,11月完成2000万业绩,目前已经签约20+腰部企业,包括零食、母婴、美妆、家居等领域,预计2020年可以实现5000万营收。

公司曾获水木梧桐创投天使轮融资,后引入三家战略股东,分别是全戏文化、和伙人和微格,目前在寻求A轮融资,用于腰部主播整合以及选品。


标签:七尾科技  
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