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市场营销

海外网红营销的5个核心技巧

时间:2020-03-03 11:44:12   作者:   来源:雨果网   阅读:144   评论:0
内容摘要:为什么网红营销能在众多营销方式中脱颖而出?无论是知名品牌还是新兴企业或是奋斗中的零售商都在寻找一种新的方法让其品牌与众不同。通过众多营销人员的实际操作,人们看到了网红营销的高ROI,数据显示1美元可以带来6.5美元的收益。传统的营销方式在信息传播的地域和速度上都有局限性而且具有较......
海外网红营销的5个核心技巧

为什么网红营销能在众多营销方式中脱颖而出?

无论是知名品牌还是新兴企业或是奋斗中的零售商都在寻找一种新的方法让其品牌与众不同。通过众多营销人员的实际操作,人们看到了网红营销的高ROI,数据显示1美元可以带来6.5美元的收益。

传统的营销方式在信息传播的地域和速度上都有局限性而且具有较高的成本,网红营销不一样,《企业家》杂志称赞:网红营销具有能够在品牌与其目标受众或社交媒体关注者之间有机地建立联系的能力。

现在网红营销的红利期已经到来,

也许你已经把网红营销

纳入你的品牌战略中

但是依然茫然

如何采用社交媒体特别的影响力来

变现品牌的需求。

以下提供给你

5个海外网红营销的核心技巧!

1

明确进行网红营销的目标

以结果为导向去思考如何做网红营销,才能更接近目标。很清楚的知道想着的事情和想要的结果,制定详细策略明智的清晰的执行。

所有成功的网红营销活动都具有三个共同点,这些共同点必须在活动开始时就位:

(1)明确目标受众--要非常确定

(2)明确定义的预算参数

(3)关键绩效指标(KPI)集

海外网红营销的5个核心技巧

2

选定与品牌匹配的网红和社交平台

在与网红合作之前,要认真思考:这是跟品牌匹配度最高的面孔吗?因为一旦选定网红,她/他将成为你品牌的代言人在社交媒体公开展现。

不要仅从网红的粉丝人数来做决定,随者人数少但关注度高的微型网红可能与某些“大众”网红一样有效,而且价格便宜。一定要做足功课,确保网红的价值观与品牌要传递的内在价值一致,确保网红的素质高、口才表达清晰,并且充分研究网红以往的帖子,知己知彼百战百胜。

目前,社交平台上的网红数量多,呈现出的质量更是参差不齐,为确保您拥有合适的品牌和策略网红。2017年,经调查确定了16种不同类型的网红,关注公众号:百口电商,回复关键词:16,即可查看16种不同类型的网红。

海外网红营销的5个核心技巧

阿迪达斯与网红赛琳娜合作的#MyNeoShoot活动

3

如何寻找合适的网红

以youtube为例,推荐3种方法。

(1)站内搜索

在YouTube搜索栏上,任意输入产品关键词或者同行的品牌名称就可以出现一堆网红。找到目标网红,进入网红的首页查看频道推荐账号和YouTube系统推荐相关的账号,往往这个时候你会有很多意外发现。

第一次搜索会发现找到的红人数量有限,可以再试试关键词拓展,将产品细分到某领域、具体用途、目标群体等等多方面查找。

举个例子,假如你是做3C产品如运动蓝牙耳机,你可以找一下数码产品爱好者,搜索的时候就可以搜bluetooth headset;喜欢运动蓝牙耳机的一部分人中又有运动爱好者,搜索的时候可以输入sport或者fitness相关的网红。

海外网红营销的5个核心技巧

网红还分很多类型,你可以输入相关的关键词,比如,有的网红主打教学,how to;有的是购物指南,buying guides;有的是测试,test,这里不多说,你可以发散一下思维。

(2)利用网红平台

平台的好处不仅可以快速沟通,节省时间,还能保证网红的质量,网红的平台很多,分很多类型,BYKOL,Fanbytes、Famebit都很不错,红人数量多,数据也比较精准。

(3)找代理商

现在很多卖家为了省事,都会选择找代理。代理会根据品牌的需求和预算挑选合适的网红,从联系网红、优化任务内容,策划多样化的内容创意,到后期的效果追踪,一条龙服务。

4

微网红在营销策略中应占一席之地

微型网红可以代表网红营销活动的最佳位置。这是在不消耗预算的情况下扩展广告系列在多个网红帐户中影响范围的好方法。

这不仅是一种管理风险的明智方法,而且微网红追随者通常被证明更加参与,并且更愿意购买通过微网红内容推广的产品和服务。

海外网红营销的5个核心技巧

5

网红粉丝间的沟通

以及数据监控应贯穿网红营销始终

分享想法和评论的功能是社交媒体发展的关键因素,用户通过这些功能与网红互动。TikTok 作为火爆海外的一款领先的短视频APP,其整个算法基于评论和互动。收到更多喜欢和评论的视频将分享给指数级更大的受众群体。

用户非常喜欢这种模式,他们可以在平台上实时评论和点赞,与他们最喜欢的网红进行互动,并且可以得到实时响应。

通过频繁有效地参与评论回复,网红和粉丝建立更紧密的联系,从而实现更有效的营销。与我们合作的许多美妆KOL推广产品时都需要及时跟进评论,与粉丝互动,回答粉丝的问题,因为这就是促成销售的原因。

社交媒体驱动的营销的乐趣之一是随之而来的大量数据和诊断。深入研究Google Analytics的深度并分析网红带来的引荐流量,直接表现在潜在客户或者销售量是否激增。

根据《福布斯》杂志2020年的网红营销趋势预测,认为未来网红营销据企业总营销预算的比例将持续增加。网红营销受到越来越多品牌的关注,如何做怎么做到最好是每一个老板或营销人员值得思考的问题,希望所有品牌借力网红营销都能使自己更加知名。

(来源:百口电商


标签:网红营销  
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