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宜家用时间付款,百力滋撕掉标签,这些品牌把缺点变成亮点

时间:2020-02-26 08:35:52   作者:   来源:数英网   阅读:150   评论:0
内容摘要:你喜欢逛宜家吗?你每次去要花费多长时间?宜家商场往往位于远离市中心的地方,有时候交通也不方便,导致每次去商场费时又费力,这让很多人即使想逛也望而却步。宜家很清晰地认识到自己地理位置的劣势,今年2月份,阿拉伯联合酋长国迪拜梅马克·奥美广告(MemacOgilvy, Dubai, U......

你喜欢逛宜家吗?你每次去要花费多长时间?

宜家商场往往位于远离市中心的地方,有时候交通也不方便,导致每次去商场费时又费力,这让很多人即使想逛也望而却步。

宜家很清晰地认识到自己地理位置的劣势,今年2月份,阿拉伯联合酋长国迪拜梅马克·奥美广告(Memac Ogilvy, Dubai, United Arab Emirates )为迪拜的第二家宜家商场想出了个创意——

路太远?
宜家:路程时间可以用来买单哦。

宜家推出 “BUY WITH YOUR TIME” 主题营销活动。在这里,你到宜家所花的路程时间可以直接用来购买对应的商品,十分真实地践行着 “时间就是金钱” 的理念。

只要在结账的时候打开 Google Map,在你的 “timelines” 里看看你总共花过多少时间在前往宜家的路上,所有这些时间都可以用来消费。

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比如,49分钟可以买一张LACK小方桌。

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一个小时55分钟即可抵换一个BILLY柜子。

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甚至于,5分钟,也就出门遛个弯的时间,就可以吃上一个热狗啦。

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这么说着,流下了妒忌的口水~

宜家还特意在商品标签上添加了相应的时间价格,以供消费者购买时参考。

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用时间付款的创意把原本的地理位置的劣势转换成了一种消费的吸引力,把到宜家购物的阻碍条件反倒变成了逛一逛的动力。总之,既然你来了,总是会想要买点啥的吧?

像这种利用本来令品牌头疼的问题去吸引消费者的创意,让人眼前一亮。有时候,认真对待并好好利用你的短处,反而能更吸引人。

记不住名字?
百力滋:那把名字去掉好了

泰国许多消费者喜欢吃百力滋,但却总是记不起它的名字。人们常常称它为 “那个咸咸的饼干棒”,或者干脆称之为 “咸的 Pocky(百奇)”。因此,百力滋在 2018 年联合了泰国创意公司 CJ Worx 决定——把百力滋的名字去掉

百力滋的老板带着员工非常郑重地发了一个视频:先说明了大家记不住百力滋的事实,然后非常严肃地决定撕掉标签。

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看那一脸决绝的样子,让人觉得有种“今天你对百力滋爱答不理,明天就让你高攀不起”的意味,难道是若是不爱,就不要存在的剧情?

然而老板话锋一转,真诚地道歉:

“we feel deeply sorry that consumers do not calls us by our correct name(消费者记不住百力滋的名字,我们深感抱歉)”。

随之90度大鞠躬:

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道明此举目的:“and hopefully this will make our consumers miss us(希望没有名字的百力滋,会让大家更想知道 “百力滋”)”。

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你越是记不住名字,就越是要让你记住,因为你越看不到名字,你就会越想知道名字究竟是什么。(太鸡贼了)

后期社交媒体 twitter 上就有很多人在问: #这是哪家的零嘴(原文:ขนมนี้ยี่ห้ออะไร)?

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铁栅栏有距离感?
可口可乐:我们家栅栏想邀请你喝一杯

秘鲁的乔里约斯区是全国犯罪率最高的地区,为了保障安全很多商店都在门前设置了铁栅栏,人与人之间,消费者与商家之间更多的是防备与紧张

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该怎样在这种氛围中,化解劣势为优势呢?可口可乐展开了一场营销活动——用品牌符号美化栏杆

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重新打造的栅栏不仅在观感上温馨,颇具美感,还能在内心上安抚这座城市的忧虑,带来一种轻松开心的氛围。

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以前栏杆带来的人与人之间的距离感是一种购物障碍,现在已经变成了可口可乐对你发出的邀请,“嘿,这里有可乐,喝一杯吗?”

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退货成风?
Diesel:亲,新衣服先穿开心再退哦

大家听过 Wardrobing 吗?

这是一种在购买新衣并穿着后,利用免费退换政策将其退还给商家的行为。在这种免费试穿再退货的不良风气下,很多商家深受其害,却无可奈何。

对此,意大利牛仔时装品牌 Diesel 却竟与众不同地在纽约时装周开幕的前一天,发布了一条名为《Enjoy before returning》的视频广告。广告由 Publicis Italy 代理,Similar But Different 团队操刀,以一种特立独行的方式发声:”Enjoy Before Returning(退之前,尽情地享受新衣服的快乐)" 。

视频开始,就有人小心翼翼地将标签熨得平平整整。

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大家刻意把衣服的标签大大方方地展示出来,仿佛在展示一种态度。配合着酷感十足的音乐与解说,有种潮流先锋的叛逆感觉。

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Diesel甚至还以顾客退回的衣物为主角所举办了一场 “回归派对”

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既然改变不了免费试穿的问题,Diesel 没有选择正面对抗,而是以 “穿得开心,大不了就是退货嘛” 的傲娇态度和大胆不羁的表现风格,侧面俘获了许多年轻人的芳心。

飞机噪音太吵?
新加坡航空:那我们把噪音变成音乐

大家乘飞机都会有噪音困扰,发动机噪声,喷气噪声,密闭空间里孩子的吵闹声,餐车声音……让人心烦意乱,深感疲倦。而有人就化噪音为乐曲,利用噪音做了一次宣传。

为了宣传新开通的西雅图直飞航线,新加坡航空联合 TBWA 公司邀请西雅图的电子音乐人 Chong the Nomad,在一架 Airbus A350 上收集了机身内外的各种声音素材,制成音乐。

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最后制成的电子乐《Non-Stop》长达两分多钟,汇聚了A350及其普通乘客可以识别的机舱声音,发动机声音,银盘子声音和安全带声音等45种不同音源,听着轻松愉悦,让大家忘却旅途的心烦意乱

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这次的创意是 campaign 新加坡航空 “Seattle Sounds Even Better Now (西雅图听起来更美妙了)” 的一环,旨在通过音乐的方式向西雅图音乐致敬

一起听一听这首歌吧——

所以说,品牌面对劣势别着急,说不定缺点换个角度也能化腐朽为神奇,化干戈为玉帛,变阻碍为动力,凭借逆势它也就翻盘了呢。你觉得呢?


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