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创业

为孩子讲故事的他,为何能获百度领投3.4亿元?

时间:2019-08-11 15:04:16   作者:李惠琳   来源:21世纪商业评论   阅读:178   评论:0
内容摘要:讲故事是凯叔(王凯)的专长。在创办“凯叔讲故事”之前,他在央视做过7年主持人,还做过配音演员,为很多电视剧和译制片的主角配过音。2013年,凯叔从央视离职,彼时微信自媒体正盛,知识付费浪潮还未兴起。无意间,凯叔为女儿录制的音频故事传到幼儿园班级群。孩子们都爱听,经常“催更”,凯叔......

讲故事是凯叔(王凯)的专长。在创办“凯叔讲故事”之前,他在央视做过7年主持人,还做过配音演员,为很多电视剧和译制片的主角配过音。


2013年,凯叔从央视离职,彼时微信自媒体正盛,知识付费浪潮还未兴起。无意间,凯叔为女儿录制的音频故事传到幼儿园班级群。孩子们都爱听,经常“催更”,凯叔便注册了“凯叔讲故事”微信公众号分享音频故事,几个月吸引了一万多粉丝。他本人被孩子们亲切地称为“凯叔”。


2014年,凯叔正式创办“凯叔讲故事”品牌,2016年,“凯叔讲故事” APP上线,平台总用户数量达600万,目前这一数字已增至3000万。从为孩子讲故事起步,凯叔深耕儿童内容,渐渐走出了一条内容付费的道路。


“凯叔讲故事”已累积完成五轮融资,7月底,完成由百度领投,新东方、好未来、坤言资本跟投的C轮融资,融资规模超过5000万美元(约合人民币3.4亿元)。百度的入场,或将“凯叔讲故事”的内容产品接入百度App、小度智能音箱等产品,触达更广泛的目标用户。


打磨内容


市场上的儿童内容付费产品多面向2岁至12岁的孩子,包含讲故事、英语学习等。使用者与付费者分离,孩子不爱听,家长便会果断离开,导致产品复购率低。


这意味着,要做好儿童内容付费产品,生产和运营难度都高于成年人产品。“凯叔讲故事”最早切入的儿童故事领域,门槛低、公司多,竞争尤为激烈。


“为儿童讲故事,需要站在孩子的角度看待和理解问题。儿童与成年人的视角完全不同,必须认真打磨产品。”在凯叔看来,市场上很多产品是卖给家长,而不是给孩子的。孩子是天生的艺术家,创作者要将文案、音乐、音效、画面等内容做到极致,才可能让他们产生兴趣。


为孩子讲故事的他,为何能获百度领投3.4亿元?


“凯叔讲故事”联合创始人兼总裁朱一帆告诉《21CBR》记者,把故事讲好有一定门槛,首先,讲述者的声音表现力就很关键。“给孩子讲故事的时候,你要知道小狐狸该怎么说话,小猪怎么说话,这些都是基本功。凯叔可以一人分饰几十个角色。比如《凯叔·三国演义》里面几十个人物,从将军到士兵,全是凯叔配音,他一个人扮演了千军万马。


其次,原创内容的生产能力也很重要。为了推出第一期付费内容《凯叔·西游记》,凯叔用3年时间做适合孩子的针对性改编,写出70万字文案,增删数次,最终上线了一部40万字的音频。


一开始,凯叔将第一集 《石猴出世》讲给女儿听时,被她的提问打断数次。他意识到,儿童对原著内容存在认知障碍。针对女儿的问题,他写出答案,揉进故事情节,再讲给孩子听。如此反复修改和打磨后,最终制作出来的内容可让三四岁的孩子没有情节理解障碍。


凯叔对内容的要求可谓“吹毛求疵”。平台上所有的内容产品,从立项到上线,都要经历至少6-36个月的时间打磨,以最大程度延长产品生命周期,“让产品能够卖10年甚至20年”。耗费极高时间成本雕琢而成的原创内容,构成了公司的竞争壁垒。


成立五年来,“凯叔讲故事”打造了《凯叔·西游记》《凯叔·三国演义》《凯叔365夜》《凯叔讲历史》等重点产品,App总播放量达40亿次以上,平均日收听时长达到50分钟。


商业闭环


与自媒体类似,“凯叔讲故事”选择“知识付费产品+电商”为主要盈利方式。


随着粉丝体量的不断扩大,公司的商业边界也在一步步延伸。2016年上线了“凯叔优选商城”,开拓了养娃用品、益智产品和书籍等电商业务;2017年推出了《凯叔·西游记》的衍生硬件“随手听”产品;2018年推出了首个团队自主打造的产品 “凯叔学习桌”。


“凯叔讲故事”在平台上积累了大量粘性用户和良好口碑。由于用户是通过内容接触到电商业务,平台在影响消费者决策上具有先天优势。


不论未来业务如何延伸,内容始终是维持品牌生命力的基石。靠单一故事类音频并不能满足用户需求,拓展多元内容是发展的必经之路。


按照计划,凯叔希望,先以故事产品进行早教启蒙,待儿童年龄增长,再进一步提供更深层次的知识内容。


2018年,“凯叔讲故事”从诗词切入儿童教育类产品领域,上线大语文产品《凯叔·诗词来了》,使故事具有教育属性,将小学必读150首诗词以“大剧院”“音乐厅”“脱口秀”“冒险岛”等形式进行诠释和演绎,寓教于乐,满足用户的学习需求。


朱一帆表示,公司在儿童教育类产品的结果外化上具有优势,“我们会通过各种形式将学习效果外化,让家长看到学习成果,孩子看到自己的进步。”据透露,“凯叔讲故事”的儿童教育类产品覆盖数学计算、艺术启蒙等课程,在总营收中占据第二。


在内容产品和电商业务之外,“凯叔讲故事” 也在进行线下零售探索。2017年,其在线下开启了“城市合伙人”计划,借助当地妈妈群体,以内容和实物分销的形式,帮助产品迅速下沉和落地。2018年,该计划已覆盖100多个城市,吸引了超10万人加入。


从给孩子讲故事起步,“凯叔讲故事”打造出了集儿童故事、儿童教育、衍生硬件、优选商城等业务的商业闭环。


标签:凯叔讲故事  
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